龙岩独立站设计招标公告撰写指南

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一、招标公告到底是个啥玩意儿？

简单来说就是甲方爸爸（也就是你）把需求列出来，等着乙方（设计公司）来报价竞标。核心就三点：说清楚你要啥、别人该咋参与、最后怎么选。别搞得太复杂，又不是写论文对吧？

举个栗子：去年龙岩某特产电商招标时就犯过迷糊，光写"高端大气的网站"收到的方案全是花里胡哨的动画——其实他们真正需要的是能直接带动转化的产品展示页。

二、招标书必备的五大模块

1. 项目背景别瞎编

• 用两句话说清公司是干啥的（比如"龙岩本地十年老牌茶企"- 现在网站存在啥问题（加载慢？转化低？）
• 新站要解决哪些痛点

2. 需求描述要具体

千万别写这些废话：

× "现代化设计"

× "符合企业形象"

应该这么写：

√ 首页必须包含：产品3D展示区、限时促销弹窗、在线客服入口

√ 支持英语/日语双语切换

√ 后台要能自己更新产品视频

（突然想到个重点：记得要求服务商提供至少3个同行业案例！）

3. 预算范围得明确

建议写成区间价："本项目预算15-20万元（含税）"既给供应商发挥空间，又避免漫天要价。偷偷告诉你，很多公司招标失败就是因为写"面议"——专业团队根本懒得搭理这种模糊需求。

4. 时间节点划重点

把关键日期用表格列出来更醒目：

5. 评选标准要量化

别只说"考量"得拆解成：

• 方案匹配度（40分）
• 团队经验（30分）
• 报价合理性（20分）
• 售后服务（10分）

三、新手最容易踩的三大坑

1.过度包装需求：有个客户非要加VR展厅功能，结果发现目标用户都是50+大叔，压根没人用这功能

2.忽视移动端：现在超过60%流量来自手机，但很多招标书还只盯着PC端设计

3.条款太死板：要求必须用某特定技术，可能直接把最合适的团队挡在门外

四、个人实战建议

经过这些年参与二十多次招标，我发现个规律：越是简单的需求文档，反而能收到更有创意的方案。上次帮朋友写的茶叶电商招标书就两页纸，但特别注明"模板化设计"收到个把武夷山实景做成交互地图的神仙方案。

最后提醒下，发公告前最好先让完全不懂行的朋友看看——如果他们能看懂80%内容，这招标书才算合格。毕竟咱们要的是沟通效率，又不是比谁写的字数多对吧？

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